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Descriptif du poste :
Rattaché(e) au Directeur général, vous gérez plusieurs Forces de Vente externalisées œuvrant pour le compte de clients, dans des secteurs variés (High Tech, alimentaire…). Votre rôle consiste à répondre aux demandes et besoins de vos clients en Forces de Vente supplétives en leur proposant la meilleure stratégie commerciale à mettre en place sur le terrain et les meilleurs profils, correspondant aux objectifs fixés.
Véritable manager et animateur de vos Forces de Vente, vous aurez notamment pour objectifs :
- De gérer et suivre vos comptes clients (cahier des charge, reporting, aspects sociaux, facturation).
- D’assurer l’interface entre vos clients et vos commerciaux : réunions hebdomadaires, suivi des objectifs à l’aide de l’outil informatique de reporting, remontées qualitatives ou quantitatives.
- De veiller et de contrôler que les Forces de Vente disposent de toutes les informations fournies par vos clients (opérations marketing, merchandising, offres en cours) afin d’effectuer des visites utiles et efficaces.
- De fixer des objectifs individuels ou incentive en accord avec votre direction générale et vos clients.
- La prise en charge du recrutement des commerciaux.
- La tenue de vos objectifs vis-à-vis de vos clients tant quantitatifs que qualitatifs.
- L’analyse et l’interprétation des remontées terrain afin de transmettre des reporting qualitatifs à vos clients et votre direction générale.
- D’assurer l’accompagnement terrain des commerciaux avec l’aide dont ils auront besoin.
D’une manière générale, le chef des ventes doit être force de propositions sur tout point susceptible d’optimiser les moyens commerciaux et répondre aux objectifs fixés.
Il aura en outre la responsabilité du développement commercial de cette activité par la prospection de nouveaux comptes ou le développement de comptes existants.
Profil recherché :
De formation supérieure, BAC + 2 à BAC + 4-5 (type BTS / ESC ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative dans le vente de produits / services dans le domaine du Grand Public (BtoC) et surtout des grands secteurs géographiques. Vous avez déjà encadré des Forces de Vente. Vous maitrisez les outils bureautiques. Votre savoir-faire commercial, votre expérience du terrain, votre capacité d'adaptation et votre autonomie sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir au sein de l’entreprise.
Le bon sens et la pratique de la grande distribution sont vos atouts majeurs.
Maîtrise de l’anglais obligatoire (écrit et parlé)
Rémunération : 33K euros + Primes
Poste basé à Cugnaux / Toulouse
